Основываясь на пятилетнем опыте преподавания в Московской школе управления, а также опыте постоянного общения с российскими бизнесменами, которых мы и обучали, и консультировали, можно утверждать, что на стратегию и тактику, используемые россиянами при ведении переговоров, влияет (положительно ли, отрицательно ли) целый
ряд убеждений, представлений и ценностей. Какими видят участники переговоров себя и других, чрезвычайно
важно для любых переговоров. Поэтому мы настоятельно рекомендуем бизнес-лидерам России помнить об этом, читая эту книгу.
А еще мы советуем всем, кто готовится к переговорам с российскими бизнесменами, учесть наши замечания.